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小型医美机构如何转型渠道,丰富客源?

来源:北京微整形培训学校、军地医学人才教育中心作者:13641011683郭老师网址:http://www.guopenglei.com浏览数:12 
文章附图

小型医美机构如何转型渠道,丰富客源?


一、老客户怎么留

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1、在整个的整形医院转型之前,要提前两个月开始做预热,预热是什么?就是把老客户都留住,那么需要做一系列的卡项,以及未来的会员体系。
2、在做活动的时候,整个整形医院要拿出做活动氛围,拿出整形医院品相要升级的氛围,包括吊旗、易拉宝、移动展架、移动设备的播放,都是要提示客户,整形医院马上要升级服务,升级医疗资质,升级手术室以及升级各方面的售后,未来可能要有提价。这个一定要跟客户提前说,每次客户来的时候都要铺垫,然后让他去购买你们医院设定的卡项来锁住客户,让客户每个人都加入到会员。


3、在做这个所有的宣传物料的时候,体现医院服务升级一定要把细节做到位。让客户会有意识觉得,确实涨价是应该的,因为服务确实做了很多的附加值,让他觉着花了钱也值。


二、新客户怎么来

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新客户肯定是需要有自己的团队来从美容院或者是一些美业相关的,或者是第三方这些渠道带到医院来做项目的。
1、分析现在的渠道医美来讲,人员才是整个医美医院的核心竞争力。你会发现,如果机构做的很好的,他的团队是相对稳定的,如果团队不稳定,那这个机构相对来说做的一定不够好,所以你一定要把你自己的团队培养起来,并且能留住团队的人。


2、就是当团队组建起来之后,在渠道没有积累的情况下,不要去想开辟新的模式,这种80%是行不通的,而且是很难能够一下就起来。
3、团队其实最重要的就是怎么能把人留下,最重要的是要有一套完整的绩效。
4、如果想转渠道医美的话,不要只顾着说要开大店,要把重心放在中小型的店面,因为他们也是能支撑业绩的,而且可以很迅速的,让你的员工挣到钱,可以很迅速的,让你的机构挣到钱,这个才是最重要的,如果都把时间浪费在这个上面的话,那么是得不偿失的。
5、新客户怎么来的这个环节里面最重要的是店铺电话开发的环节,通过电话营销的这种方式,沟通频率会高很多,效率会高出很多。当手机里资源整合之后,在开会的时候就不怕再邀约,平常的时候发消息也会有人去评论,那所有的项目开展起来就非常的顺利。

三、问题答疑

如何快速让陌生店家产生信任度?
让陌生店家有信任度,最重要的是让她先赚到钱,可以尝试做一批眼部拓客卡(双眼皮/悬眉/眼袋)先让店家卖,客户带来在给医院钱,价格不要太高,接受度高一点,只要带过来一个客户,手术做的没问题,后面就都好开展了,信任度就有了。
陌生店有合作多年的医美机构,如何开展工作?
所有整形美容机构都是有合作的,合作十多年的店中间也会有问题,一家整形美容机构是嫁接不了一个美容院的,比如,美容院客户分三六九等,整形医院也有中低高端,找她谈合作医院消化不了的部分,给优惠,先合作,在密切合作,合作几单有感觉就好了.


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